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『案例』听说,震撼一座城市很难?那你或许没领略过鼓楼金茂府的尽致尽美!

『案例』听说,震撼一座城市很难?那你或许没领略过鼓楼金茂府的尽致尽美!

房精语:

 
福州金茂的这个案例说明了两点:
一、好的东西,必须先要美。
二、小众影响大众。



JINMAO


毋庸置疑,这是一个奢宅泛滥的时代。但凡有新盘入市,都喜欢以“奢宅”自居,无宅不豪,无豪不卖,要么在地段上做文章,要么用人文底蕴凸显身份感,千篇一律地为自己捆绑上镀金的标签。


可纵观市场你会发现,那些高举着“人居标杆”旗帜的高端大盘,却处处难掩“流水线品质”、“性价比式服务”的尴尬。他们面对的是城市塔尖的人物,投入的资金和心力却远不能与之匹配,真正肯为客户花心思、潜心精造奢华品质的项目,更是少之又少!

那么,一个奢宅大盘要如何做到品质与奢华并重,达到市场与客户的双重认可?5月5日,鼓楼金茂府用一场【尽致尽美 金滟福州】郭培巴黎高定大秀,为这个问题完美解答。



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仅仅100余人的私享盛宴,却造就了近200万的曝光率,实力称霸福州!一波接一波的事件性动作建立起了鼓楼金茂府有别于其他项目的“奢华调性”,正式推动了中国金茂“城市运营商”品牌战略以及“尽致尽美”品牌精神在福州区域的落地。



【起势】

世界高定大师 四张华美刷屏稿=万千关注


在大部分业内人士看来,想在活动之初就造就话题性,无疑是在啃一块传播“硬骨头”。可对于鼓楼金茂府来说,却似乎完全没有这方面的烦恼——盛请国际知名设计师、中国高级时装定制第一人、亚洲高级时装工会卓越会员、受邀在巴黎高定时装周走秀的首位中国设计师——郭培,带来巴黎高定大秀,如此震撼,自成爆点,自然在起势之时就引发万千关注!


紧接着,揭秘郭培巴黎高定大秀亮点的4张单图华美来袭,强势刷屏朋友圈!作为先发夺人的4大“重弹”,无论是在质感或视觉上,都媲美鼓楼金茂府的奢华气质,令人眼前一亮,也把活动本身的尊奢和调性进一步拔高。



【发酵】


三大高定视频 尊贵邀请函 预热六宫格

=全城引爆


作为单图的延续,鼓楼金茂府开始强势发力。三大“T台高定视频”再度引爆全城热议,上线仅仅72小时内,就吸引了福州30000 人次的观看,可谓达到了真正“暴风式传播”的水平!



为了匹配这场视觉盛宴的气质与格调,鼓楼金茂府在线上邀请函的设计上,也充满了巧思。H5展现了多套郭培老师举世闻名的盛装华服,给人以绝美视觉享受,也将郭培高定的奢华和项目尊奢的调性无缝对接,在地产圈造就轰动并形成多次传播,持续升温。

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多款“爆文”陆续发出——搜狐、房天下、新浪乐居头条、安居客......实现了一场“全渠道霸屏”的盛况!再搭配朋友圈的六宫格刷屏稿一波接一波的刷屏热潮,时间节点紧凑,成功助力郭培巴黎高定大秀登上热门头条!

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一条环环相扣、层层递进的线上推广逻辑链,历经近半个月的解读,已让大半个福州对郭培其人,以及巴黎高定大秀的华美演出心生期待。而就在此时此刻,盛宴将启,全城瞩目!



【亮相】

“中国金茂首席品牌体验官” 鼓楼金茂府

=尽致尽美


唯有时代中的大师人物,方能匹配鼓楼传奇之府。5月5日,“中国高级时装定制第一人”——郭培以“中国金茂首席品牌体验官”的身份,震撼亮相鼓楼金茂府!


如何能更好地凸显普通“人居标杆”和鼓楼金茂府之间的差异,表达自身卓越的产品力?鼓楼金茂府用一次“中国高级时装定制第一人”的体验之旅完美诠释!在大秀将起之前,郭培老师受邀参观了鼓楼金茂府的科技馆与样板间,亲身体验12大绿金科技的智慧人居。



对于一个“奢居住宅”,什么样的评价最有含金量?无疑是时代匠人口中的赞誉。在全面感受产品力和美好生活氛围之后,连精制无数奢华的郭培老师,都流连忘返,不禁赞叹鼓楼金茂府的奢华品质!



【共鸣】

一场美学私享 三位大咖访谈

=深度解读金茂府


如若不能参透“高定”的精神,那就无法将金茂府“尽致尽美”的理念完全传达。为了让到场的名流贵胄能更加了解郭培老师的高定理念,也为了让鼓楼金茂府“为世界定制鼓楼”的匠心更加立体、丰满,一场美学私享静候贵宾来临。




“我们都要有尽致尽美的追求。”通过郭培老师的分享,将鼓楼金茂府的品质感慢慢延展,仿佛在像每位来宾诉说:鼓楼金茂府潜心在做的,就是把“尽致尽美”的价值无限放大,成就福州极少数的私享,不做“量产”的住宅,只做“限量”的名牌。


随后的媒体专访,“中国金茂首席品牌体验官”郭培与中国金茂营销管理部总经理——李峰,中国金茂福州公司总经理——袁烁,三位大咖畅谈匠心真谛。

郭培分享了更高层次的精神食粮;李峰总表达了中国金茂对选择“首席品牌体验官”的高标准,让中国金茂“尽致尽美”的理念深入人心;随后,袁烁总诉说了每一座金茂府都代表着中国金茂对城市的深度理解,这是中国金茂始终不变的筑造信念和尽致尽美之心。



线下一场大师体验之旅、两场深度交流,鼓楼金茂府顺利掀起了一场国匠与国匠、高定与高定的全城共鸣,而这一次对于尽致尽美的深度剖析,亦成就了鼓楼金茂府作为“奢宅大盘”的主角光环。


【爆破】

一场巴黎高定大秀 全城万众期待

=震撼视觉盛宴


前面铺垫的一系列动作都是在为最后的落地活动做准备,关注、人气、热度全都聚焦到整个活动的最后一环——郭培巴黎高定大秀之上。


活动当天,名流大咖纷至沓来,圈层人士争相到访,强势霸屏各大平台,引发万千关注!让人不禁感叹,只有像鼓楼金茂府这样的金贵大盘,才能让全城峰层人物汇聚一堂,共参盛会!

整场活动都在围绕着【尽致尽美,金滟福州】这个主题不断延展,最终,迎来高潮时刻——作为中国高定领军设计师,郭培带来了她曾在巴黎高级定制时装周上惊艳全球的【庭院】系列。

“门当户对的品牌同行人,专注于做好每个细节,这样讲究的匠心精神是尊贵可敬的。”


“高定遇上高定,匠心对映匠心,鼓楼金茂府以一场美轮美奂的高定秀凸显自身的格调。”


“尽致尽美,金滟福州!没坐在头排,有一点点遗憾。”

......


来宾们每一句对于这场大秀的评价,都是发自内心的惊叹,也是对于鼓楼金茂府的用心的肯定。而朋友圈的各式晒图PO照,又成功帮鼓楼金茂府做了一次全城型的免费营销!



深知看过世界的福州层峰,渴望着更加尊贵的身份感和唯一感,此次大秀只为0.00001%塔尖人物准备!虽只有一百余位稀贵宾客有机会亲眼鉴赏郭培巴黎高定大秀,但全福州都通过朋友圈在线观看了这场大秀,线上刷屏人数之多、覆盖面积之广,令人叹为观止!



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一连串高度契合传播逻辑的动作,引爆了此次鼓楼金茂府【尽致尽美 金滟福州】郭培巴黎高定大秀。从营销的表现层而言,鼓楼金茂府聚焦着全城的目光,打造了一场史诗级的活动。但如同那句话说的:“最重要的东西,眼睛看不见”,真正的营销人注重的从来不是表面可见的KPI,而是其更深次的营销策略逻辑,鼓楼金茂府此次营销之所以能成功,很大程度上是依托于以下5点:



1

坚持并深化“高定”战略思维


鼓楼金茂府作为高定时代的人居标杆,从自身角度出发,坚持并聚焦“高定”的战略核心,邀请“中国高级时装定制第一人”郭培作为此次营销的核心人物,从策略层高度完美契合鼓楼金茂府本身“高定”的定位,并最终达到了1 1>2的效果,将“高定”的概念根植与每个人的脑海中。

 

2

推广中全面渗透“高定”理念


无论哪个企业,最难能可贵的便是,当你确定核心战略后,是否所有战术都能协同战略,这决定了你的营销是否是除去表面可见的成绩单外,能称得上一次真正成功的营销。而鼓楼金茂府此次一系列的传播行为,无论是从最初的高调亮相、两组惊艳的刷屏单图、一个尊奢邀请函,到最后以“尽致尽美”引发的全城共鸣,出现过的每一个战术,无时无刻都贯穿着“高定”的理念,符合营销的真谛。

 

3

打造“神”一般的信仰


从品牌角度而言,当我们去分析每一个成功品牌的时候,诸如苹果、腾讯、阿里巴巴,我们会发现,这些成功的品牌都有一个共同点,那就是他们都有一个属于各自品牌标杆性的人物,像苹果就有乔布斯,阿里巴巴有马云,腾讯有马化腾,这些人通过打造自己个人品牌及形象,来影响着企业的向前发展。同样此次鼓楼金茂府的活动,也是在进行着一场与自身定位相符的“造IP运动”。


郭培,作为世界级高定大师,在潮流领域内本身就带着一股强大的影响力,是潮流及高定领域的“神一般的信仰”,鼓楼金茂府通过邀请她前来,将郭培身上高定的标签作为自己定位契合的信任背书,无缝连接,并在最大程度上,强化了鼓楼金茂府自身的“高定”及“美好生活”的信仰。

 

4

打造专属的仪式感


有效的仪式感能够能够给人们提供一定程度上的自我心理控制,减少内心的不确定性。此次鼓楼金茂府的活动,也正是在举办这样一场盛大的仪式感,一场属于高定美好生活的“仪式感”。这样的仪式感,不仅能够从心理给人们以安心,营造美好人居生活的愿景,更能从真实的体验感及强大的产品力上,给人们现实中的生活带来舒心与宽心。

 

5

对细节“苛刻”的追求


高定,顾名思义,高级定制,也同时意味着对“细节”的追求,很多时候,一场活动能否成功,取决于细节是否到位,更不用说像鼓楼金茂府这场高规格的巴黎高定大秀:


为营造最舒适的看秀环境,把原本确定好位置的白桦树重新调整,距离加大10厘米;秀道在原定11米的基础上增加到17米,只为呈现出最佳的舞台效果;一位央视金牌主持人,为了找到嘉宾与媒体们互动的更好话题的切入点,在郭培老师的作品面前,凝视了1800秒。现场所呈现的一切都是关于细节的追求,也都是为了让这场巴黎高定大秀能够更加的“尽致细节,尽美呈现”。

从最初的高调亮相,两组惊艳的刷屏单图,一个尊奢邀请函,到以“尽致尽美”引发的全城共鸣,经由线上将热度传导线下,每一次释放每一次沸腾,鼓楼金茂府都在诠释着自身无可比拟的奢华气质。令一个只有100多人参加的活动,引爆了福州700万人的朋友圈,交出了一份令人满意的答卷。



与只是口头上的“人居大盘”不同,鼓楼金茂府是真正在为客户带来尊奢的品质体验。


亚洲大师级科技奢宅——鼓楼金茂府,秉承金茂府系的高贵血统,鼎立鼓楼芯中轴矜贵之地,以“12大绿金科技”为产品核心,打造高标准府居封面大作。


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