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展览工厂 | 弃武从文,武术哥的从商之路

展览工厂 | 弃武从文,武术哥的从商之路

大家好,这里是会掌柜活动人物采访专栏。

欢迎联系报名
这是第五期人物传记,本期为您介绍的是杭州天维艺术工程有限公司的罗荣标先生;
更多活动人采访,后期会陆续推出,敬请期待



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本期人物经历


<弃武从文,不变的是心中的武术精神>

罗先生,从12岁开始在武当山接受道教武学的培养,退役之后做过武术教练,开过武术学校。2006年开始了自己创业,由武入文,创办了杭州艺海文化创意有限公司。以武术节目入手凭借多年节目编排和商演的经验开始从事演艺、活动策划及舞美搭建。用自己丰富的经验,和心中的武术精神带领团队不断地开拓创新,超越目标。


2008年,由罗先生的团队负责设计策划、制作搭建的《余杭滚灯》节目登上了北京奥运会的舞台,一时间名声大噪,这也让沉寂在罗先生内心多时的武术梦想再次点燃。


2013年11月份艺海携手昆明众威拳击运动有限公司承办了2013年WBC洲际拳王金腰带争霸赛,央视CCTV-5团队录播并给予了艺海团队设计策划、制作搭建高度的评价。这也让艺海文化在短短两年时间内成为了职业拳击运动圈内赛事执行力数一数二的专业赛事操作团队。


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<企业遇到瓶颈,当机立断,谋划升级转型之路>

14年来,公司不断发展,综合力不断提升,由最开始的舞美灯光工厂面积1000多平方米,到如今制作工厂面积已达8000多平方米,创意团队也在不断扩张。但是由于行业门槛低,复制率高,短短几年时间里涌现了一大批具有竞争力的文化创意公司,再加上市场不景气,艺海也进入了企业发展的瓶颈期,此时我也开始谋划着企业发展的升级之路。


2015至今,艺海文化创意有限公司正式更名为杭州天维艺术工程有限公司,在以往舞美搭建,展会搭建基础上做升级,以展览展厅,商场美陈,软装造型,舞美制景,城市雕塑为主要发展方向,着力打造优质的品牌形象,天维秉承“没有最好的创意,只有更好的决心服务每位客户”的经营理念,为中国城市标准化,系列化的会展,美陈雕塑产品而努力奋斗。





实时访问小剧场①:能给我们这里分享一个你印象比较深刻的项目吗?


2017年的时候,我们和阿里巴巴合作的“2017天猫双11来我家吧”快闪店活动,整个活动从策划、设计、执行到搭建都是由我们公司来完成,这个活动主要以消费者为中心,以“理想生活”为主题,用定制化的高端产品给用户带来了一流的家居体验。使整个项目备受好评。

2018年我们参与制作的“美的君兰江山销售中心样板房开放”的活动,从策划、设计、执行到搭建都是由我们公司来完成,以“家”为主线,给客户温暖的生活体验,使整个项目备受广大客户的关注。


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<低价取胜,杀敌一百,自损一千>



实时访问小剧场②:如何竞争一个项目? 怎么看待底价取胜的工厂?


首先要对这个项目经行调查了解,然后对整体项目进行一个评估,做出决策方案,最后就是用专业的技术和务实的态度提高我们的核心竞争力,拥有自己的核心竞争力才是当下最重要的,这样才能保证自己工厂处于不败之地。

产品定价不是越便宜越好,那样不但赚不到应得的利润,还可能费力不讨好,让客户低估了产品的价值。因此,降价并不能当做销售的杀手锏,因为你降价的同时失去的不仅仅是利润,还有宝贵的品牌形象。





预防客户欠款,下面着几点不能忽略


实时访问小剧场③:关于客户欠款这一方面,您这边是怎么预防的呢?


首先,如果真的遇到这种情况,运用法律途径去维护自己的权益,一定要有这样的意识。

其次,提前把货款的结款形式跟客户讲清楚,最好是出台一纸书面强制合同。

最后,多做分析,坚持原则,做到一开始就不欠款,宁愿不做,也不能欠款。



维护新老客户,势在必行


实时访问小剧场④:结合您工厂的优势,能给我们分享一下你这边是你怎么维护新老客户的吗?


我们工厂的主要优势在于,我们是一个设计策划和制作于一体的公司,能最直接的了解到客户的需求。当然专业的技术和务实的态度才是我们最强大的竞争力,最后维护新来客户这里我们也是一直在做的。

首先,建立好顾客档案,比如生日、爱好、性格等;其次,保持一定的联络,与客户多沟通;最后,也是最重要的是产品和售后服务,只有产品过硬,售后到位,才会给客户安全感,从而达到维护客户的目的。有些工厂可能对这个不太在意,但是我想说的是很多东西都是小细节决定的。



本期人物:罗荣标

2019.07.26



工厂照片

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