那些关于舞美的爱恨交织，成为野狼人生无可替代的时刻

<实时访问小剧场①：能给我们分享一下您目前经历中做的比较有代表性的项目吗？>

17年成立以来的第一场硬仗是在中山做卓越教育的活动，时间紧迫，新购买的设备从厂家那边出货再进场，当时我还记得主办方广州拓源新思广告公司的陈总一直跟我，从厂家守候着出货，就怕耽误活动的进度，他的担心我能理解，因为那时候时间是真的很紧张，活动不能出任何差错！直到最后如期交台，对此领导对我们卓扬团队高度认可。

接下来有幸参与了阿里巴巴年会，在杭州体育场举行，屏幕和地砖总方数超过了3000方，从搭建到结束历经23天，无论搭建效率还是配合度，得到了各位领导的高度评价，至此而言，经历了这个项目，让我的团队见识了，学习了，成长了，做其他项目更加手到擒来。

<实时访问小剧场②：行业现在也挺乱的，对于拿下一个项目你这边有什么好的建议吗？>

我们公司接活动，从不以低价竞争市场，低价竞争的结果就是杀敌一千，自损八百。想要保证公司的业务：1.秉承着自己的技术服务和创新；2.做别人做不到的；3.搭建速度与效率共存，细节一定要做到精致，任何时候都以安全第一为重点；4.靠谱最重要

<实时访问小剧场③：项目拖款相信很多人能遇到过，您可以给我们分享下您这边是怎么应对拖款的吗？>

拖款和低价竞争已经成为这个行业的通病，我们现在还有3年前的尾款至今都没有收到。所以19年以来慢慢转变公司的经营范围，以总包形式来改革，重金投入灯光音响全套，面向的客户群体全面改变，慢慢淘汰那些拖款的，低价的，只有不断改革创新，抱团取暖，形成长期合作模式才是唯一出路

<实时访问小剧场④：对于新老客户，您都是怎么维护的呢？您公司都有哪些优势呢？>

我们公司80%都是长期合作的客户，打游击战的客户较少，只要跟我们合作过的客户，基本都不会找第二家，慢慢的在这个圈子里，做到了公认的口碑，靠谱。那我们是怎么去维护这些新老客户呢？首先，维护客户除了正常的走动，我们最先想的是站在客户的角度去考虑问题，为客户去分担，为客户处理一些没必要发生的事情，久而久之的磨合，客户会对你产生一种依赖感；其次公司的实力很重要，定期的培训考核技术人员，保证团队实力，团队很重要，我们的周边配套都是走在前端，

<实时访问小剧场⑤：给我们分享一下您管理的经验，说说您是如何管理的？可以从多方面来说>

第一，让员工没有后顾之忧。对公司每一位员工都当兄弟对待，让他们死心塌地为公司做事，多跟兄弟们沟通交流，不单是他们个人，也要关心他们的家庭问题，只有解决了他们的种种问题，他们才没有后顾之忧，才有心思工作；

第二，发挥团队最大实力。兄弟们有困难一定要帮忙，必须用心去了解每一个人的心理，能做什么，不能做什么，哪个是他的强项，这样做起活动来，团队安排才能协调，发挥到极致，效率更快；

第三，人性化管理。合理安排调休时间，让他们把公司当成是自己的，这样他们才会愿意为公司付出努力；

第四，劳逸结合。公司每年一次团建活动必须要安排，给兄弟们好好放松好好开心玩。